零售行业优惠规则分析
零售行业优惠规则分析
1 优惠规则 5 要素
1.1 满足优惠条件的动作
这个要素，是指触发优惠规则的动作，主要包括买和满两种。
注：
- 在数学上，买是满的一种特殊情况，只不过做文本串分析时，要同时考虑到这两种文本描述。
- 在电商行业，触发优惠的动作还包括：晒单、微博分享、微信关注、给好评、收藏、新用户注册、手机下单等行为，这里我只叙述与商品和订单相关的，与其它行为（注册、营销、手机下单等）相关的暂忽略。
- 抽奖，中奖要看运气，所以这时也暂不讨论
1.1.1 买
只要买就优惠，如买赠（买 1 送 1）、买立减（买此商品立减 5 元）
1.1.2 满
如满 88 减 18
1.2 优惠条件作用对象
这个要素，是指满的对象（上文已解释，买其实是满的一种特殊情况，故此处叙述时合并），满什么条件，主要有三种：
1.2.1 订单金额（抵扣前金额）
如满 88 元减 18 元
1.2.2 实付金额（抵扣后金额）
如实付 100 元再返 20 元代金券
1.2.3 商品数量
如买二送三，满 2 件每件 165 元，39 元任选三件
1.3 优惠方式
这个要素是指，商家以什么方式给予消费者优惠。
1.3.1 减
在订单金额中减去部分金额，如满减，买立减，实付减
1.3.2 折
订单金额或者商品单价打个折扣。如满 188 打 8 折，第二件半价。
折其实也是减的一种特殊情况，做文本串分析时当两种情况
1.3.3 送/赠
订单中赠送，或者订单完成后再赠送。如买 1 送 1，买奶粉送奶瓶，买奶粉送京券
1.3.4 换购
满 99 元即可加 1 元换购超值礼品
1.4 回馈内容
1.4.1 现金
- 满减、满折就是减了现金
1.4.2 可折算成现金几无使用限制的卡/券/积分
- 赠送天猫积分、集分宝也等于赠送现金
- 京券、京东积分也等于现金
1.4.3 同主体商品
这条是指，赠送的商品与消费者购买的商品是同一个商品（可能保质期和生产批次略有不同，但总体上价值是一样的）
如一号店的德运全脂牛奶，买一升，赠一升，属于赠送同主体的商品。
1.4.4 其它小赠品
如买鞋送袜子，买奶粉送奶粉勺。
把同主体商品拿出来单独说，和其它小赠品区分开，是因为同主体商品有利于计算实际到手价，德运全指牛奶买 1 送 1，就等于是 5 折了，但如果买 1 升德运牛奶送 5 克奥利奥饼干，就不方便衡量饼干的价值进而计算到手价。
1.4.5 不可折算成现金的卡/券/积分
- 送有限制条件的满减券、折扣券
- 送一号店积分
- 送淘金币
- 送航空公司里程等等
这类回馈有的价值较高（如有限制条件的券），有的如同鸡肋（如淘金币、一号店积分）不好统一衡量价值，也不能拿来参与到手价计算
1.5 是否有限制
是否有限制也影响到手价的计算
1.5.1 有限制
- 满 150 减 15，每个订单仅限使用一次
- 买 1 送 1，每个收货地址仅限 5 件
- 实付 200 再返 10 元，最高返 200 元
1.5.2 无限制
这个不多解释了
2 常用优惠规则
上述 5 个因素，排列组合最多超过 200 种，但考虑到有些组合不可能存在，如“回馈内容”中的两种“赠品”只可能和“优惠方式”中的“送赠”组合，而不可能和“折、减”组合，实际常用的优惠方式约为几十种（有无限制我就不一一罗列了，读者朋友自行把下面优惠规则总数乘以二）：
2.1 减折类（6 种）
满折类的优惠条件主要是满 N 件和满 N 元，一般不会跟“实付 xx 元”搭配：
- 买立减（买一件）
- 买立折（买一件）
- 满 N 件减 x 元
- 满 N 件打 x 折
- 满 N 元减 x 元
- 满 N 元打 x 折
2.2 送（可折算现金）卡/券/积分、不可折算现金的卡/券/积分、其它小赠品（12 种）
- 买即送（买一件）
- 满 N 件送 xx
- 满 N 元送 xx
- 实付 N 元送 xx
在有的促销文案里，送虚拟卡券积分也叫满返。
以上四种场景乘以赠送的三种东西，就是 12 种。
2.3 换购（4 种）
- 买此商品即享换购资格
- 满 N 件即享换购资格
- 满 N 元即享换购资格
- 实付 N 元即享换购资格
2.4 送同主体商品（3 种）
- 买 N 送 M
- 满 N 元再送 M 件
- 实付 N 元再送 M 件
